自2018年至今，醬酒賽道成為眾多資本的首選之地。但隨著醬酒市場的逐漸飽和以及醬酒新國標的發布，醬酒行業迎來深度調整與轉型的關鍵時期，廠商、渠道、消費者之間的利益關系正在發生巨變。

面對日益復雜的市場環境，如何才能更好的在變局中開新局？

“賽道的低門檻準入，重塑渠道合作模式，構建廠商合作共贏的新局面，才能順應市場發展之勢，實現變種開新局，走新路。”祥康酒業市場部相關人員說。

從傳統銷售模式轉變成與經銷商市場共建、利潤共享、風險共擔，祥康酒業正以“廠商”共建策略在風云市場踏浪而行，引領全新行業發展。

超低門檻，構建渠道網絡

今年5月28日，市場監管總局、國家標準化管理委員會發布醬香型白酒新標準，其內容涉及、醬香型白酒定義、產品分類、產品分級、生產過程要求等內容。

新國標的發布讓醬酒行業迎來全新變化與發展，尤其是在生產及行業進入端口。貴州省酒業協會會長趙新貴及多位業內人士認為，“新國標”實施后，部分醬酒企業的生產成本將增加。同時，醬酒的市場準入門檻也將相繼提高。”

面對醬酒新標準，一批生產中低端產品的酒企持續加大促銷力度，積極應對，降低新政策對自身發展的影響。而在醬酒發源地茅臺鎮，醬酒民營生產企業祥康酒業憑借其自身“十年來只釀坤沙好酒”的企業發展定位，面對新政策，獲得了極大的優勢與先機。

“當前，面對新標準的發布帶來的較高市場準入壁壘，集團將降低門檻高度，讓更多熱愛醬酒、想從事醬酒行業的業者得以機遇。”祥康酒業市場部相關人員說。

今年以來，祥康酒業積極調研市場，推出了“低門檻準入”政策。政策中提出，凡購買祥康大曲1915兩件，即可成為祥康酒業在該地區的縣級代理商，并當即可獲2件返利。

“祥康在醬酒新國標即將發布前推出此政策，一是對自身產品的品質有足夠的信心，二是能讓更多的想從業的客商擁有了更多的選擇與渠道。”醬酒渠道代理商許軍說。

據了解，祥康酒業自2012年成立以來，用10年沉淀，釀造坤沙好酒，2023年開始向市場進軍。目前擁有1336口窖池、2棟制曲廠房，已成為茅臺鎮除茅臺酒外最大的民營生產酒企。

現今，憑借自身過硬的實力與品牌背書，祥康借助“低門檻政策”，已成功打開福建、山東等地市場，擁有渠道合作商近百名。

廠商共建，共建全新生態

不斷拓展的渠道，讓祥康能更好的打開市場。但如何借助市場渠道，讓優質產品進入消費者手中，讓經銷商抓住這一全新發展機遇，成為讓祥康另一個繼續解決的問題。

為此，“廠商”一體化共建策略孕育而生。

“在醬酒新國標發布后，搭建廠商共建體系，共同面對市場沖擊，成為醬酒企業平穩度過醬酒調整期的重要方式。”貴州仁懷市酒業協會會長呂云懷認為。

而對祥康來說，“廠商”一體化共建策略不僅是面對市場變化的基礎戰略，更是實現廠家與商家，品牌與市場的共生共榮的重要手段。

圍繞“廠商”一體化共建策略，祥康狠抓產品、落實產品架構、制定加盟商政策，提供全方位的服務保障。同時，給予經銷商全國門店統一形象、前期低門檻準入政策、一區一代理保護機制、因地制宜為經銷商提供廣告投放等政策。

“祥康的這些政策，讓我們渠道代理商更有信心與底氣，也對開拓市場擁有了更多主動性與積極性。”祥康河北渠道代理商任英文說。

除此之外，祥康通過經銷產品獲利、渠道代理提成、集團返利、年度分紅、獲股優先權等方式，實現了非傳統的多渠道、多方式的分紅機制，讓經銷商經銷商跳脫出傳統的“生意捆綁”，真正實現了從“利益共同體”到“命運共同體”的轉變。

同時，借助此機制，也效地調動經銷商的積極性，讓其更加堅定地支持企業的市場戰略，為企業的高質量、可持續發展奠定了堅實的基礎。

“廠離不開商，商離不開廠。借助‘廠商’一體化共建策略，我們形成了經銷商與廠商之間關系形成了‘廠’供產品與政策，‘商’開渠道與市場，共享收益紅利的良好平衡關系。”貴州祥康酒業集團董事長董淑霞認為。

立足當下，放眼未來。

在浪潮涌動的醬酒市場競爭中，酒企和酒商要如何才能在新消費時代形成廠商合力，攜手共贏，開拓更廣闊的市場？祥康醬酒的“廠商”一體化模式或不失為一個可資借鑒的范本。